اضاءة الظلمات المعرفية وتفجير الطاقات الخفية وتعزيز القدرات الجلية عن طريق توفير بيئة تدريبية ثرية ومادة علمية متميزة من خلال مدربين أكفاء للمساعدة في توفير فرص حقيقية لاستثمار القدرات في زيادة المستوى المعرفي والدخل المادي للأفراد والمؤسسات

مبادئنا :

• الإنسان أهم الموارد المتاحة على الإطلاق

• التغيير يبدأ من الدخل

• تستطيع أن تأخذ الحصان إلى الماء ولكن لا تقدر أن تجبره على الشرب

• التطوير واكتساب المهارات والسلوك يحتاج إلى اقتناع أصيل نابع من الداخل أن الإنسان بحاجة إلي ذلك.

التدريب الإدراكي :

حقائق مهمة عن التدريب:

• تتأثر فعالية التدريب بمدى إدراك المتدرب لحاجته إليه ، وشعوره بأهمية التدريب

لتحقيق أهدافه الشخصية.


• تتأثر فعالية التدريب بالحالة النفسية والذهنية للفرد أثناء التدريب ، ومدى تواصله مع العملية التدريبية.

• غايته استخلاص أساليب وطرق المبدعين والمتميزين (سلوك, مهارة معلومة) في شتى المجالات (البيع, التفاوض, التواصل وغير ذلك) ووضعها في قالب سلس ومرن يمكن نقله إلى المتدرب

• الوصول بالمتدرب إلى تلك المهارة أو السلوك أو المعلومة المطلوبة من خلال استخدام قيمه واعتقاداته الشخصية الخاصة ومراعاة حالته النفسية وتقدير اختلافه التنوعي.

التدريب الادراكي ومهارات البيع

• إن هذا البرنامج التدريبي جاء من خلاصة مراقبة أمهر البائعين في الغرب واستخلاص اساليبهم في البيع

• تم اعادة صياغة البرنامج ليناسب ثقافتنا الشرفية

• تم تقديمه للعديد من الشركات في مجالات مختلفة داخل وخارج المملكة

أهداف البرنامج العامة

• ما هو البيع الفعال و ما هي مراحله؟

• من هو البياع الماهر و ما هي مواصفاته؟

• لماذا يسهل عليك البيع على البعض دون البعض؟

• كيف تستفيد من مقدراتك و طاقاتك في عملية البيع؟

• متى تطرح عرض البيع؟

• فهم نوعية المشترين المختلفة و كيف تستخدم علوم العقل لإقناعهم

• استخدام جميع ما سبق في البيع

مفردات الدورة

مقدمة عامة

• لماذا يشتري الناس؟

• ما هو تعريف البيع؟

• متى يكون البيع ناجحا؟

مراحل البيع الفعال:

أولا: ما قبل البيع

• تخطيط عملية البيع

• الاستعداد و الاتصالات الأولية البحث و التحري أو السبر

ثانيا: أثناء البيع

• بناء الألفة مع الزبون و لتواصل معه

• فن طرح الأسئلة

• مهارات التعامل مع الهاتف في البيع

• تحديد سلوك المستهلك و احتياجاته و قيمه و قرارات الشراء عنده

• إتقان مهارات العرض

• التعامل مع الاعتراضات

أخيرا: إتمام البيع و ما يليه

• توقع عقد البيع

• التسليم و المتابعة

• خدمة ما بعد البيع